Appel à la terreur

Lappel à la peur est un procédé de psychologie sociale faisant appel à des mécanismes cognitifs et qui permet d'amener une personne ou un groupe de personnes à produire un comportement en faveur d'une cause sociale et est parfois utilisé de manière fallacieuse par d'autres personnes (marketing, charlatans...) que les professionnels de psychologie sociale. L'appel à la peur est privilégié dans les campagnes de préventions sanitaires, quand un pronostic vital est mis en jeu comme dans le cas du tabagisme, de la vaccination contre certaines maladies mais aussi dans le domaine de l'environnemental pour lutter contre le réchauffement climatique ou encore dans les spots publicitaires pour la sécurité routière. La peur en elle-même crée un sentiment d'urgence poussant le sujet au comportement prosocial. Liée à d'autres concepts théoriques, l'appel à la peur permet le développement et la mise en place de campagnes psychosociales généralement efficaces et supportées par la plupart des médias à disposition (télévision, journal, flyers, articles de presse, affichages publicitaires, séminaires...). Pour faire simple, c'est le sentiment de peur qui va pousser la personne qui en est sujette à la réévaluation de ses normes personnelles. L'appel à la peur est utilisé dans le domaine de la psychologie sociale pour répondre aux demandes d'intervention, particulièrement concernant le milieu médical : Pour la vaccination contre une maladie contagieuse et mortelle pour les personnes les plus fragiles (comme la grippe) ; Contre le tabagisme. L'appel à la peur est le plus souvent utilisé en lien avec des théories du comportement tels que la Norm Activation Model theory (Schwartz, 1977) par exemple, qui fait appel aux normes morales altruistes du sujet, dont voici les composants : La conscience du problème et de ses conséquences : "La grippe est une maladie dangereuse pour Mamie" ; L'attribution de responsabilité : "Si je ne me fais pas vacciner, je pourrais refiler la grippe à Mamie" ; L'efficacité des résultats/solutions : "Il existe un vaccin contre la grippe pour réduire sa propagation" ; L'auto-efficacité à mettre en œuvre les solutions : "Je peux prendre rendez-vous chez mon médecin pour me faire vacciner".