Techniques de négociation : cadre culturel et négociation salariale

Cette séance de cours couvre les techniques de négociation, en commençant par un exercice sur des thèmes de cadre culturel tels que le contrôle, l'harmonie et les relations. Il se penche ensuite sur le débriefing de négociation Big Pipeline, où les étudiants analysent un scénario de négociation impliquant l'attribution d'emplois. La séance de cours explore également l'importance d'établir des aspirations élevées, en utilisant des critères objectifs et en comprenant la zone d'accord possible. En outre, il aborde les blocs psychologiques à la négociation efficace et se termine par des idées sur les stratégies de négociation salariale et le format de l'examen final.