Séance de cours
Cette séance de cours couvre l'application de l'analyse SWOT dans des situations commerciales réelles, en mettant l'accent sur la définition du sujet de l'analyse, des frontières géographiques et de la concurrence pertinente. Il discute également de l'importance de l'argumentation, des faits et des compétences de négociation. Une étude de cas est présentée, explorant la décision d'IBM de céder son activité PC à Lenovo, soulignant les défis rencontrés et les implications stratégiques. La séance de cours se termine par des apprentissages clés sur les stratégies de négociation, l'établissement de relations et les processus décisionnels.