Concept

Propension à payer

Résumé
La propension à payer ou disposition à payer (en anglais, willingness to pay) est le prix auquel, ou en dessous duquel, un consommateur est prêt à acheter un bien. C'est un concept majeur de la théorie du consommateur en microéconomie. Elle est également utilisée en marketing et en stratégie d'entreprise. Plus largement, elle désigne la façon dont un consommateur donné estime l'ordre de grandeur de prix qu'il est prêt à payer pour acquérir et consommer un bien ou un service donné. La différence entre le prix effectivement payé et la propension à payer forme le surplus du consommateur. Concept Une origine microéconomique Le terme, issu de la microéconomie anglophone, est rarement utilisé par les praticiens français. Ceux-ci parlent plus volontiers de : prix d'acceptabilité ou de prix psychologique. Cette propension dérive de la fonction d'utilité du consommateur. Comme il s'agit d'une information d'ordre privé connue du seul consommateur, le vendeur du bien ana
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