Relations bancaires : comprendre les interactions entre les banques et les clients

Cette séance de cours explore le concept de relations bancaires, qui va au-delà de la banque transactionnelle traditionnelle en se concentrant sur l'établissement de relations durables avec les clients d'affaires. L'instructeur discute des avantages des relations bancaires, comme les prêts répétés et les ventes croisées. La séance de cours se penche également sur la dynamique des relations bancaires entre les ménages suisses et les petites et moyennes entreprises (PME). Au moyen d'une analyse de modèle, la séance de cours montre comment les relations bancaires atténuent l'asymétrie de l'information et le risque moral, menant à des résultats de prêt plus favorables sur plusieurs périodes. Les implications de la concurrence, de la sélection défavorable et des solutions potentielles à ces défis sont également discutées, soulignant l'importance des relations bancaires pour les entreprises «opaques».