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Concept
Appel d'offres
Résumé
Un appel d'offres (en anglais, invitation to tender ou ITT) est une procédure qui permet à un commanditaire (le pouvoir adjudicateur) de faire le choix de l'entreprise (le soumissionnaire qui sera le fournisseur) la plus à même de réaliser une prestation de travaux, fournitures ou services. Le but est de mettre plusieurs entreprises en concurrence pour fournir un produit ou un service.
Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achat pour des ventes B to B dès lors que leur montant est devenu significatif. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence. Des Jeux olympiques à un crédit bancaire en passant par une solution industrielle ou un projet informatique, tous les secteurs sont concernés.
Pour les marchés publics, les règles de mise en concurrence sont très variables entre l'Union européenne, en particulier la France, et les États-Unis.
Pour optimiser le processus de détection des opportunités commerciales, il est souvent nécessaire de faire appel à des sociétés intermédiaires chargées de réaliser de la veille sur les multiples sources (presse, sites web, délibérations, etc.) diffusant les appels d'offres.
En capitalisant sur les dernières avancées des ventes complexes, il ressort comme étant primordial d’optimiser les efforts tout au long de la démarche, avant l’appel d’offres jusqu’à sa concrétisation. Un appel d’offres se gagne au moyen d’un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse et formaliser de façon concurrentielle la réponse des entreprises.
On distingue les étapes suivantes :
Rédaction du cahier des charges ;
Création de lots ;
Définition des critères de choix ;
Choix des soumissionnaires et diffusion de l'appel d'offres ;
Réception analyse des offres et évaluation des soumissionnaires ;
Choix du prestataire et contractualisation.
Ces étapes construisent le plan projet.
La préparation d'un appel d'offres donne lieu à l'élaboration d'un cahier des charges, qui décrit :
les besoins du maître d'ouvrage ;
les grandes fonctionnalités et les usages attendus pour le produit ou service ;
les exigences ;
les contraintes propres à la maîtrise d'ouvrage.
Source officielle
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E-procurement
L'e-procurement, ou approvisionnement en ligne, ou approvisionnement électronique, est un module de la gestion électronique des approvisionnements dans les entreprises ou les organisations. Il fait partie de la gestion électronique des achats qui comprend, en amont, les actions de sélection de fournisseurs (e-sourcing), en aval, le passage et suivi des commandes, le e-procurement. Le mot e-procurement est un anglicisme, formé à partir du préfixe e- qui signifie électronique, et procurement qui signifie approvisionnement.
Reverse auction
A reverse auction (also known as buyer-determined auction or procurement auction) is a type of auction in which the traditional roles of buyer and seller are reversed. Thus, there is one buyer and many potential sellers. In an ordinary auction also known as a forward auction, buyers compete to obtain goods or services by offering increasingly higher prices. In contrast, in a reverse auction, the sellers compete to obtain business from the buyer and prices will typically decrease as the sellers underbid each other.
Proposal (business)
A business proposal is a written offer from a seller to a prospective sponsor. Business proposals are often a key step in the complex sales process—i.e., whenever a buyer considers more than price in a purchase. When one person signifies to another their willingness to do or to abstain from doing anything with a view to obtaining the assent of the other to such act or abstinence, they are said to make a proposal. A proposal puts the buyer's requirements in a context that favors the seller's products and services, and educates the buyer about the seller's capability to satisfy their needs.
Séances de cours associées (6)
Rédaction de propositions : Adaptation et soumission
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Bases 2 : Approvisionnement
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Analyse EMG : Réflexe
Couvre l'analyse des réflexes à l'aide de l'EMG et de la stimulation par marteau.