Proposition de valeur dans les marchés émergents

Cette séance de cours explore le concept de proposition de valeur dans les marchés émergents, en mettant l'accent sur l'importance de comprendre les besoins des clients et de différencier l'offre d'une entreprise des concurrents. L'instructeur discute des éléments clés d'une bonne proposition de valeur, tels que l'alignement sur les mesures de réussite du client, la prise en compte des aspirations fonctionnelles, émotionnelles et sociales et le dépassement de la concurrence dans au moins une dimension. Les élèves s'engagent dans des activités de groupe pour définir et analyser des propositions de valeur, en mettant l'accent sur l'importance de la clarté, la définition du problème, et de tirer des conclusions. La session couvre également des modèles d'affaires innovants et des études de cas pour appliquer les concepts appris.