Stratégies d'entrée sur le marché

Cette séance de cours couvre les facteurs à prendre en compte lors de l'entrée sur un marché, y compris le choix du marché cible, la maîtrise des défis d'entrée et le gain de traction. Il aborde également les défis fréquemment rencontrés tels que l'accès aux canaux de distribution, la faible attention des clients et les menaces à la concurrence. La séance de cours explore le moment de l'entrée sur le marché, le cycle de vie de l'adoption de la technologie et le fossé entre les acheteurs visionnaires et le marché grand public. Les stratégies pour atteindre une croissance significative, une évolutivité et un «growth hacking» sont mises en évidence à l'aide d'exemples d'entreprises telles que Dropbox et Airbnb.