Techniques de négociation interculturelle

Cette séance de cours explore l'impact de la culture sur la négociation, en discutant du cadre de la culture, des niveaux culturels et de l'effet des différences culturelles sur le processus de négociation. Il couvre également les plans de prise de décision, la compétence interculturelle, les stéréotypes contre les généralisations et le développement de la compétence interculturelle. En outre, il se penche sur la culture organisationnelle, l'évolution des cultures organisationnelles ou d'équipe, et les différences de négociation critiques. La séance de cours se termine par des différences culturelles liées au conflit et l'importance de faire face aux différents styles de communication dans des négociations interculturelles réussies.