Proposal (business)A business proposal is a written offer from a seller to a prospective sponsor. Business proposals are often a key step in the complex sales process—i.e., whenever a buyer considers more than price in a purchase. When one person signifies to another their willingness to do or to abstain from doing anything with a view to obtaining the assent of the other to such act or abstinence, they are said to make a proposal. A proposal puts the buyer's requirements in a context that favors the seller's products and services, and educates the buyer about the seller's capability to satisfy their needs.
Appel d'offresUn appel d'offres (en anglais, invitation to tender ou ITT) est une procédure qui permet à un commanditaire (le pouvoir adjudicateur) de faire le choix de l'entreprise (le soumissionnaire qui sera le fournisseur) la plus à même de réaliser une prestation de travaux, fournitures ou services. Le but est de mettre plusieurs entreprises en concurrence pour fournir un produit ou un service. Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achat pour des ventes B to B dès lors que leur montant est devenu significatif.
Reverse auctionA reverse auction (also known as buyer-determined auction or procurement auction) is a type of auction in which the traditional roles of buyer and seller are reversed. Thus, there is one buyer and many potential sellers. In an ordinary auction also known as a forward auction, buyers compete to obtain goods or services by offering increasingly higher prices. In contrast, in a reverse auction, the sellers compete to obtain business from the buyer and prices will typically decrease as the sellers underbid each other.
Purchase orderA purchase order, often abbreviated to PO, is a commercial document issued by a buyer to a seller, indicating types, quantities, and agreed prices for products or services required. It is used to control the purchasing of products and services from external suppliers. Purchase orders can be an essential part of enterprise resource planning system orders. An indent is a purchase order often placed through an agent (indent agent) under specified conditions of sale. The issue of a purchase order does not itself form a contract.
Strategic sourcingStrategic sourcing is the process of developing channels of supply at the lowest total cost, not just the lowest purchase price. It expands upon traditional organisational purchasing activities to embrace all activities within the procurement cycle, from specification to receipt, payment for goods and services to sourcing production lines where the labor market would increase firms' ROI. Strategic sourcing processes aim for continuous improvement and re-evaluation of the purchasing activities of an organisation.
Marché publicUn marché public est un contrat conclu à titre onéreux entre un acheteur public (appelé pouvoir adjudicateur dans le droit de l'Union européenne) et des personnes publiques ou privées, et qui répond aux besoins de cet acheteur public en matière de fournitures, services et travaux. Un marché public peut être passé par différents types d'acheteurs publics : les collectivités publiques (État central, entité fédérée, collectivité territoriale, agence publique spécialisée) ou des personnes morales assimilées à des acheteurs publics.
ApprovisionnementL'approvisionnement est une technique ou méthode permettant de livrer à un tiers un bien ou un service. On peut considérer que l'approvisionnement est distingué en deux flux distincts : physique et administratif (informationnel). Le flux administratif est nécessaire à l'envoi et à la réception de données, ordres, commandes, factures Le flux physique est l'art d'acheminer le bien vers le demandeur, par bateau, avion, camion, chemin de fer L'approvisionnement répond à toutes contraintes environnantes.
Request for quotationUne request for quotation (ou RFQ ou demande de prix, aussi appelé consultation) est un dossier demandé par une entreprise à plusieurs fournisseurs potentiels préalablement identifiés, sur les estimations des coûts qui seront engendrés pour la réalisation d'un nouveau produit, ou d'une prestation de service. Les appels d'offres sont mieux adaptés aux produits et services aussi standardisés et standardisés que possible, car cela rend le devis de chaque fournisseur comparable.
