Explore les techniques de négociation, en mettant l'accent sur les stratégies intégratives et distributives et l'art de créer et de revendiquer de la valeur dans les négociations.
Couvre le processus de passation des marchés, les négociations et la rédaction des contrats, y compris les questions de validité du consentement et les stratégies de négociation.
Explore les principes fondamentaux de la négociation, les stratégies de planification, la dynamique du pouvoir et les Principes directeurs des Nations Unies relatifs aux entreprises et aux droits de l'homme.
Explore les thèmes du cadre culturel, les scénarios de négociation et les stratégies de négociation salariale, en soulignant l'importance d'établir des aspirations élevées et d'utiliser des critères objectifs.
