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Explore les bases de la stratégie, du positionnement du marché et de la proposition de valeur, en soulignant l'importance d'une proposition de valeur convaincante.
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Se penche sur la proposition de valeur dans les marchés émergents, en mettant l'accent sur les besoins des clients, la différenciation et les éléments clés d'une bonne proposition de valeur.
Discute des solutions pour l'alignement des affaires/TI et l'optimisation des processus dans une étude de cas impliquant des réunions avec le chef de l'exploitation et un vendeur.
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